La política de Trump desencadenará un cambio en el precio de los fármacos
El modelo se lanzará en enero de 2026, y para fabricantes y estados se distribuirá entre noviembre de 2025 y marzo de 2026.
Donald Trump lleva años intentando reducir el coste de los medicamentos en Estados Unidos. Ahora, una de las reformas más ambiciosas en este ámbito vuelve a estar sobre la mesa: la Orden Ejecutiva “Delivering Most-Favored-Nation Prescription Drug Pricing to American Patients”. Esta norma, conocida como MFN por sus siglas en inglés, “Nación Más Favorecida”, busca que los precios de los medicamentos en Estados Unidos se alineen con los más bajos pagados por otros países desarrollados como Canadá, Alemania o Francia. En otras palabras: Estados Unidos ya no quiere pagar más que sus pares internacionales por los mismos fármacos.
MFN afecta a medicamentos de marca patentados y biológicos, usados tanto en hospitales como de manera ambulatoria, e incluye medicamentos nuevos y ya existentes. El modelo se lanzará oficialmente en enero de 2026, con fechas clave de solicitud para fabricantes y estados entre noviembre de 2025 y marzo de 2026. No todos los medicamentos están incluidos: por ejemplo, los tratamientos avanzados de terapias celulares y génicas quedan fuera.
La doctora Silvia Ondategui, responsable global de Ciencias de la Salud de BIP, en el artículo “Most-Favored-Nation’s Global Impact: The Future of Drug Pricing” analiza la situación, y asegura que con la norma MFN cambia el juego a nivel global. Hasta ahora, Estados Unidos tenía precios altos y Europa precios más bajos, pero ahora se rompe este equilibrio. Esto puede bajar los precios en todo el mundo, afectar a cuándo y dónde se lanzan nuevos medicamentos, reducir las rebajas confidenciales y aumentar la carga administrativa de las farmacéuticas. En pocas palabras, es un cambio estructural en el mercado global, no solo una reforma de Estados Unidos.
En el artículo, la doctora habla de estrategias que las farmacéuticas pueden seguir ante el nuevo panorama. Primero, analizar precios por producto y región, identificando qué medicamentos son más vulnerables al anclaje internacional y definiendo precios mínimos viables. Segundo, deben repensar lanzamientos y portafolio, decidiendo qué productos lanzar primero en Estados Unidos, cuáles de ellos deben esperar y cómo sincronizar el acceso en otros países para proteger precios y rentabilidad. Tercero, es fundamental integrar Acceso, Comercial y Finanzas, lo que permite optimizar la cadena de suministro, las inversiones y las decisiones de precio. Por último, las empresas deben avanzar hacia la transparencia y el valor, usando evidencia del mundo real, acuerdos basados en resultados y auditorías rigurosas.
La reflexión final de la doctora en el artículo es que MFN y otras políticas están cambiando profundamente el mercado farmacéutico global, y que para tener éxito no basta con cumplir las reglas: las empresas deben anticiparse, integrar información de riesgos de precios, estrategias comerciales, evidencia científica y análisis legal y fiscal. Quienes logren esta integración no solo reducirán el impacto de MFN, sino que también podrán fortalecer su competitividad global y definir cómo se fijarán los precios de los medicamentos en los próximos años. Laura Clavijo
